为什么能成为浙江房产第一品牌？    

        中国（杭州）第十三届最佳人居环境展览会于2013年5月17日-20日在杭州和平国际会展中心、浙江世界贸易中心两个展馆举行。一年一度的房交会他们的区域为什么那么多人？作为品牌客户部来说我会比较关注各大开发商和售楼人员的营销，那么如果我是一个购房的潜在客户，在不考虑价格的情况下，肯定会购买他们的房子，并不光是因为他们房子的品质。

  
        我发现其他售楼人员在介绍项目时，焦点基本都放在了房子本身和一些基本因素上：户型、价格、交通、周边配套等。然而，基本上所有的售楼人员都是这样来介绍他们的项目。当然，这里不能以偏概全的说售楼人员的销售素质不高，因为很多项目只具备这些条件，但其中也不乏很多大的开发商。

        那么当听到所有的都是千篇一律的介绍后，忽然听到——“绿城”有不一样的介绍。让我眼前一亮的是，在跟我介绍的时候，售楼员罗列出了一系列让我很感兴趣的增值服务：

1、教育（从幼儿园到小学的配套学校）；

2、医疗（为业主监理社区医疗服务中心以及家庭健康档案管理)；

3、养老（老年生活活动服务）。

        他们所提供的这些就是我们在购买后的附加值，并且这些都是现代人所关心的“三大问题”，这样在我心里就形成了差异。那么接下来，她又说了两点让我比较感兴趣的，一个是为青少年建立的关于游泳的“海豚计划”，一个是为老年人活动建立的“红枫叶计划”，具体的情况虽然没有介绍清楚，但这两个名字给我的感觉是，很容易记住，所以看起来有个好名字也很关键。
        绿城一直是被模仿的对象，尤其是在景观，他们以其对品质的不断追求，赢得了一大批忠实的粉丝团，但我相信光有品质，没有好的营销策略和方法，加上完善的服务，是没有今天的浙江第一品牌！
  

综上所述，我们提供了哪些增值服务呢？

        我觉得我们增值服务已经很好了，并且有了自己的一套体系，只需要一个能让人记住，印象更加深刻的名字。那么对于我们的增值服务可以分为三大板块：
一、前期的咨询服务—— (提供项目在拿地、规划、建筑时期的景观咨询服务，能够更好的为项目后期提升景观价值）；
二、助销计划——（1、设计景观卖点；2、对售楼人员进行培训；3、外籍设计师的发布会和拍摄工作）；
三、后期施工增值服务——（提供不限次数的施工指导，以确保项目能够落实）。

  
        现在我们将与住宅地产景观设计更好的相结合，把这些增值服务很好的结合到我们的方案PPT里，通过PPT来让我们的客户了解到，我们确实是在细心做出好的作品，用心为他们创造更大价值，这样一来，相信英国韦斯特国际设计机构像绿城一样能够更上一个台阶、更具有竞争力。

关键词：绿城，韦斯特国际，住宅地产景观设计